工作職責客戶拓展與關系維護1.大客戶開發(fā)制定并執(zhí)行全面的大客戶開發(fā)計劃，針對 Micro LED 相關產品和技術應用領域，積極尋找潛在的大客戶資源。通過市場調研、行業(yè)展會、專業(yè)網絡平臺、客戶推薦等多種途徑，挖掘有潛力的目標客戶，包括但不限于顯示設備制造商等。2.客戶關系管理建立并維護與大客戶之間的緊密、長期的合作關系。定期拜訪客戶，與客戶的高層管理人員、技術團隊、采購部門等保持密切溝通，確保對客戶需求和業(yè)務動態(tài)的及時了解。通過組織客戶活動、技術研討會等方式，增強與客戶之間的互動和信任。銷售業(yè)務執(zhí)行與管理1.銷售策略制定與實施根據市場動態(tài)、競爭對手情況以及公司 Micro LED 產品的特點和優(yōu)勢，制定針對大客戶的個性化銷售策略。2.銷售項目推進負責 Micro LED 產品在大客戶項目中的銷售全過程，包括項目立項、需求調研、方案設計、報價、投標、合同簽訂、項目交付等環(huán)節(jié)。在項目推進過程中，協(xié)調公司內部的研發(fā)、生產、質量控制、售后等部門，確保項目的順利進行。市場分析與信息收集1.市場調研與分析開展深入的市場調研工作，關注 Micro LED 行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模變化、技術創(chuàng)新方向、政策法規(guī)影響等宏觀因素。定期撰寫市場調研報告，向公司管理層和相關部門匯報市場動態(tài)和分析結果。2.競爭對手情報收集收集和分析競爭對手在 Micro LED 領域的產品信息、價格策略、市場份額、銷售渠道、客戶服務等方面的情報。根據競爭對手情報，找出公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，制定針對性的競爭策略。協(xié)同工作與售后服務保障1.跨部門協(xié)作作為公司內部與外部客戶之間的橋梁，積極協(xié)調公司內部各部門之間的工作。與研發(fā)部門合作，推動 Micro LED 產品的技術改進和新產品研發(fā)，以滿足大客戶的個性化需求和市場的發(fā)展趨勢。2.售后服務管理建立和完善大客戶售后服務流程和標準，確保售后服務的及時性、專業(yè)性和高效性。跟蹤客戶使用公司 Micro LED 產品后的反饋信息，對產品質量問題、應用問題等進行及時處理和解決。任職要求教育背景1.學歷要求本科及以上學歷，市場營銷、電子工程、光電技術、半導體相關專業(yè)優(yōu)先。2.知識儲備具備扎實的市場營銷理論知識，熟悉市場調研、銷售策略制定、客戶關系管理等方面的知識和方法。掌握 Micro LED 的基本原理、生產工藝、產品特性和應用領域等專業(yè)知識，了解半導體行業(yè)相關的法律法規(guī)和政策。工作經驗1.行業(yè)經驗具有 5 年以上銷售工作經驗，有 Micro LED、LED 顯示、半導體器件或激光設備等相關行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。熟悉大客戶銷售模式和流程，有成功開發(fā)和維護大客戶的經驗。2.項目經驗參與過大型銷售項目，具備從項目前期調研、方案設計、投標到項目交付的全過程銷售項目管理經驗。能夠獨立應對復雜的銷售項目環(huán)境和解決項目過程中的問題。能力素質1.溝通能力具備出色的溝通能力，能夠與大客戶的高層管理人員、技術專家、采購人員等不同層次的人員進行有效的溝通。善于運用溝通技巧建立和維護良好的客戶關系。2.團隊協(xié)作能力具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神，能夠與公司內部的研發(fā)、生產、售后等部門密切合作，共同推進銷售項目。在團隊中發(fā)揮積極的領導和協(xié)調作用，提高團隊的整體工作效率。3.市場分析能力擁有敏銳的市場洞察力，能夠對 Micro LED 市場的變化趨勢、競爭態(tài)勢進行準確分析。4.業(yè)務拓展能力具備較強的業(yè)務拓展能力，能夠主動尋找和挖掘新的大客戶資源。有創(chuàng)新的業(yè)務拓展思路和方法，通過多種渠道和手段拓展市場，增加公司產品的市場份額。5.抗壓能力能夠承受較大的工作壓力，在面對復雜的銷售項目、緊張的交付期限和激烈的市場競爭時，保持冷靜和積極的工作態(tài)度。

英諾激光科技股份有限公司于2011年11月成立于深圳，于2021年7月在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，股票代碼為301021，是國內專注于激光器微加工解決方案的上市公司。公司自成立以來，立志“成為全球激光解決方案引導者”，秉承“用激光造福人類”的使命，業(yè)已發(fā)展為集中美協(xié)同研發(fā)、產品方案、高效交付運營、全球營銷布局于一體的企業(yè)。公司是國內擁有核心器件的激光微加工和激光醫(yī)療解決方案龍頭提供商，是全球少數同時具有納秒、亞納秒、皮秒、飛秒級微加工激光器企業(yè)之一，是全球少數實現工業(yè)深紫外激光器批量供應的企業(yè)之一。公司聚焦激光微加工和激光醫(yī)療兩大領域，產品廣泛應用于消費電子、3D打印、超高清視頻顯示、高端醫(yī)療器械、芯片制造、新能源等領域，進入蘋果、美敦力、國外知名半導體公司等全球知名企業(yè)的供應鏈，銷售區(qū)域覆蓋中國、美國、德國等20多個國家或地區(qū)。公司是國家高新技術企業(yè)，核心技術團隊是廣東省“珠江人才計劃”和深圳市“孔雀計劃”重點引進的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊，在中國和北美設立研發(fā)中心，在精密光學設計、視覺圖像處理、運動控制、光-材料作用機理等激光應用理論方面，擁有多項自主研發(fā)的核心技術，累計申請知識產權344項，其中發(fā)明專利150項。公司與浙江大學共建聯合研發(fā)中心，致力于通過產學研深度融合，聯合培養(yǎng)高素質人才，在激光技術相關領域提升核心競爭力，為推動激光產業(yè)的發(fā)展提供科技和人才支撐。英你而耀、諾創(chuàng)未來！英諾愿意攜手天下英才，同心共筑百年中國的復興之夢、科技強國之夢。