一、核心職責(zé)1. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù) - 開(kāi)拓新客戶（集成商、代理商、終端用戶），聚焦汽車零部件、機(jī)械工程、電子家電、物流自動(dòng)化等行業(yè)，挖掘潛在需求。 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，跟進(jìn)項(xiàng)目驗(yàn)收、回款及售后服務(wù)，提升客戶滿意度。2. 市場(chǎng)分析與策略制定 - 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，分析行業(yè)痛點(diǎn)（如工業(yè)4.0轉(zhuǎn)型需求），制定針對(duì)性銷售計(jì)劃與市場(chǎng)策略。 - 參與投標(biāo)項(xiàng)目，提供技術(shù)選型建議，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)。3. 技術(shù)協(xié)同與方案推廣 - 理解智能裝備（如工業(yè)機(jī)器人、自動(dòng)化產(chǎn)線）的解決方案和技術(shù)能力，結(jié)合客戶需求推廣產(chǎn)品價(jià)值。 - 組織技術(shù)交流會(huì)議，向客戶講解機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景（如噴涂、搬運(yùn)、巡檢等）及效益評(píng)估。二、任職要求1. 專業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn) - 學(xué)歷：本科及以上（機(jī)械、自動(dòng)化、機(jī)器人、機(jī)電一體化等理工科優(yōu)先）。 - 經(jīng)驗(yàn)：2-5年工業(yè)自動(dòng)化或機(jī)器人行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉主流品牌或特定領(lǐng)域者優(yōu)先。2. 核心技能 - 技術(shù)基礎(chǔ)：了解工業(yè)機(jī)器人本體、減速器、伺服系統(tǒng)等核心部件，或掌握PLC、變頻器等工控產(chǎn)品知識(shí)。 - 市場(chǎng)敏感度：具備行業(yè)分析能力，能快速定位客戶決策鏈（如技術(shù)部門、采購(gòu)部門）并制定攻單策略。 - 銷售能力：擅長(zhǎng)陌拜、商務(wù)談判及合同簽訂，有項(xiàng)目全流程管理經(jīng)驗(yàn)（從線索挖掘到回款）。

Lumos Robotics成立于2024年9月，是一家專注于AI與機(jī)器人技術(shù)融合的創(chuàng)新型高科技企業(yè)。在成立半年內(nèi)已連續(xù)完成天使輪及天使+輪兩輪近億元融資。天使+輪融資由普華資本、香港科技大學(xué)工學(xué)院創(chuàng)院院長(zhǎng)、榮譽(yù)院士高秉強(qiáng)、高鋒耐心資本等聯(lián)合投資、老股東行使超額認(rèn)購(gòu)權(quán)；天使輪融資由英諾天使基金、商湯國(guó)香資本、梅花創(chuàng)投聯(lián)合投資。瑞辰資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問(wèn)。