成功的職場(chǎng)高手，必定經(jīng)歷過(guò)推銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)，不管是推銷(xiāo)產(chǎn)品，還是推銷(xiāo)自己。亞里士多德說(shuō)過(guò)：愚者用他理說(shuō)吾，智者用吾理說(shuō)吾。業(yè)務(wù)員在推銷(xiāo)場(chǎng)上的得體到位的語(yǔ)言技巧非常重要。得體到位的話(huà)語(yǔ)不但結(jié)交了朋友，更開(kāi)拓了業(yè)務(wù)，從而為事業(yè)的成功打下了牢固的基礎(chǔ)。這要求業(yè)務(wù)員在進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)，說(shuō)話(huà)要注意通情達(dá)理通俗易懂，會(huì)說(shuō)還要會(huì)聽(tīng)，并注意語(yǔ)言的選擇．克服常見(jiàn)的語(yǔ)病，學(xué)會(huì)推開(kāi)"寒暄"之門(mén)，得體地恭維他人，最終練就一張推銷(xiāo)的鐵嘴，走向成功之路。

　　推銷(xiāo)時(shí)說(shuō)話(huà)要通情達(dá)理

　　推銷(xiāo)人員在訪問(wèn)客戶(hù)時(shí)，從初次見(jiàn)面的客套話(huà)到告辭離開(kāi)時(shí)，說(shuō)話(huà)都必須通情達(dá)理，這是發(fā)揮推銷(xiāo)人員能力的重要時(shí)刻，能否說(shuō)服對(duì)方，關(guān)鍵在于說(shuō)話(huà)。

　　有人說(shuō)，心中有什么，話(huà)中就有什么。如果說(shuō)話(huà)只是為了表達(dá)，那顯然沒(méi)有認(rèn)識(shí)到說(shuō)話(huà)的作用和它所能包涵的內(nèi)容。須知話(huà)為心聲，才能"話(huà)貴情真"。

　　"顧客是上帝"，說(shuō)此話(huà)的人真可稱(chēng)為智者。對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，凡進(jìn)門(mén)的人都是顧客，不管他們買(mǎi)的商品是多還是少，顧客都是上帝。因此，對(duì)他們必須用待自己上司的語(yǔ)言和禮節(jié)對(duì)待。即使與用戶(hù)交往得很深和密切或已成知己朋友了，也不要忘記這一條，這是條必須銘記的細(xì)則。

　　從"您好"到"再見(jiàn)"，自始至終都要用明快的口氣接待所有的顧客。抱著鼓勵(lì)對(duì)方的心情，發(fā)出有朝氣的聲音，要做到這兩點(diǎn)并不難，無(wú)論是什么性格的推銷(xiāo)員都能做到。

　　有誠(chéng)意又熱情洋溢地與對(duì)方說(shuō)話(huà)，這在說(shuō)話(huà)藝術(shù)中是最重要的?；卮鹂隙ǖ膯?wèn)題時(shí)要充滿(mǎn)誠(chéng)意地說(shuō)一聲"足"，愉快的聲音傳到對(duì)方的耳朵里，對(duì)方一定會(huì)受用的。

　　新聞廣播時(shí)，播音員不帶主觀意識(shí)，不帶感情，只是平實(shí)客觀地述說(shuō)，這是其職業(yè)的要求，但推銷(xiāo)人員就不同了。一般來(lái)說(shuō)，帶感情說(shuō)話(huà)是至關(guān)重要的。說(shuō)話(huà)沒(méi)有抑揚(yáng)頓挫或不帶感情時(shí)，聽(tīng)起來(lái)不但感到無(wú)聊乏味，而且使人感到說(shuō)話(huà)的人是一位性格冷酷的人。

　　有趣的話(huà)題使人聽(tīng)起來(lái)神清氣爽，傷心的話(huà)題使人聽(tīng)起來(lái)直想落淚，恐懼的話(huà)題使人聽(tīng)起來(lái)毛骨悚然、渾身發(fā)抖，作為一位推銷(xiāo)人員，要學(xué)會(huì)這套本領(lǐng)，不說(shuō)則已，說(shuō)就要說(shuō)得活靈活現(xiàn)的。

　　和客戶(hù)交談，小管是聊天還是商業(yè)談判，都要有感情，這樣才會(huì)有效果。不過(guò)，除非聊天，在一般情況下，尤其商業(yè)談判時(shí)，必須抑制住自己或憤怒暴躁或悲傷的情緒。

　　會(huì)說(shuō)還要會(huì)聽(tīng)

　　會(huì)說(shuō)話(huà)的人都是會(huì)聽(tīng)話(huà)的人。自己幣想"哇啦哇啦"地說(shuō)個(gè)不停而是洗耳恭聽(tīng)的人是最會(huì)說(shuō)話(huà)的人。

　　在日常會(huì)話(huà)當(dāng)中，要做到會(huì)聽(tīng)是相當(dāng)困難的，不要說(shuō)會(huì)聽(tīng)，有的人甚至連互相交談的最基本原則都做不到。對(duì)方一開(kāi)口，立刻打斷對(duì)方，自己卻長(zhǎng)篇大論地講個(gè)不停，等到對(duì)方感到不快而索性不說(shuō)了，他反而認(rèn)為對(duì)方被自己說(shuō)服了，因而得意洋洋，這樣的人還真不少。通常自己的毛病足不太容易發(fā)現(xiàn)的。

　　日常會(huì)話(huà)是提高講話(huà)藝術(shù)水準(zhǔn)的舞臺(tái)。推銷(xiāo)人員應(yīng)留心別人對(duì)話(huà)中的一些壞毛?。怪蔀榫枳约旱暮貌牧?。

　　在和對(duì)方的談話(huà)過(guò)程中會(huì)聽(tīng)是很重要的一環(huán)，這是博得對(duì)方好感的一個(gè)秘訣。遺憾的是，不少推銷(xiāo)人員急于推銷(xiāo)商品，把對(duì)方所講的話(huà)都當(dāng)成耳邊風(fēng)，而且總是迫不及待地在商談中提出問(wèn)題或打斷對(duì)方的話(huà)，或申述自己的觀點(diǎn)。這些都是不適當(dāng)?shù)?。欲速則不達(dá)．如果想使交易成功，顧客長(zhǎng)篇大論時(shí)是成功到來(lái)的有利時(shí)機(jī)，你應(yīng)該為此高興，所以當(dāng)對(duì)方滔滔不絕地說(shuō)時(shí)，應(yīng)該立刻提起精神來(lái)傾聽(tīng)，并不時(shí)興趣盎然地說(shuō)： "后來(lái)呢？"以催促對(duì)方繼續(xù)往下說(shuō)，要用好像聽(tīng)得出了神的樣子去傾聽(tīng)對(duì)方的談話(huà)。

　　對(duì)于喜歡說(shuō)話(huà)的顧客，推銷(xiāo)人員只要洗耳恭聽(tīng)，他就會(huì)笑容滿(mǎn)面，高興得不得了。在這種情況下．當(dāng)對(duì)方關(guān)住話(huà)匣子時(shí)，緊接著很可能說(shuō)："就這么決定了，我們訂合約吧!””即使簽不上合約，他也會(huì)很高興地等待著您的下一次來(lái)訪。

　　推銷(xiāo)時(shí)說(shuō)話(huà)要通俗易懂

　　有的人喜歡說(shuō)一些難懂的話(huà)，用一些偏僻、文縐縐的字跟，顯得自己多有學(xué)問(wèn)似的；有人出口成"臟"，并已成為習(xí)慣，不但不以為恥還自鳴得意；也有人故意使用一些對(duì)方聽(tīng)不懂的成語(yǔ)典故，還誤認(rèn)為對(duì)方會(huì)覺(jué)得自己說(shuō)話(huà)簡(jiǎn)潔、口齒清晰、很有學(xué)問(wèn)。

　　例如，對(duì)顧客說(shuō)："雨后萬(wàn)物更新，令人心曠神怡。"盡管本人挖空心思，咬文嚼字，但對(duì)方卻不知"心曠神怡"是怎么解釋?zhuān)€是選"雨過(guò)天晴，空氣清爽，真痛快啊。"較好，既親切又易懂。

　　如果對(duì)方個(gè)性很強(qiáng)，對(duì)一些難懂的話(huà)他能立刻明白，那么他可能會(huì)對(duì)你感興趣，覺(jué)得"這小子可真行"。

　　如果對(duì)方不明白你說(shuō)的是什么意思，他一定會(huì)反感地說(shuō)："你到底想說(shuō)些什么?亂七八糟的?"

　　有人尤其是一些大公司的推銷(xiāo)人員喜歡在會(huì)話(huà)中用一些不常用的外來(lái)語(yǔ)(主要是英語(yǔ))，雖說(shuō)言語(yǔ)豐富是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但是，如果對(duì)方昕不懂，就會(huì)感到不知所措和難為情。因此，有亂用外來(lái)語(yǔ)怪癖的人必須適可而止。有一些不常見(jiàn)的話(huà)，估計(jì)對(duì)方可能聽(tīng)不懂但又不能不說(shuō)時(shí)，該怎么辦呢”那就盡量不要傷害對(duì)方的自尊心，用較溫和的方式表達(dá)。

　　有的人吹毛求疵、故弄玄虛、說(shuō)話(huà)帶刺，這很令人討厭，推銷(xiāo)人員應(yīng)引以為戒。

　　在與顧客談話(huà)的過(guò)程中，除非是難懂的專(zhuān)有名詞，一般來(lái)說(shuō)應(yīng)盡可能使用忠實(shí)本意且通俗易懂的語(yǔ)言，只有這樣，才能使對(duì)方感到親切。

　　注意語(yǔ)言的選擇

　　如何去博得顧客的歡心，語(yǔ)言的選擇可說(shuō)是至關(guān)重要，缺之不可。

　　(1)考慮對(duì)方的立場(chǎng)邊選擇你所要講的話(huà)

　　語(yǔ)言可以溝通人們之間的想法，也能傷害對(duì)方的自尊心，說(shuō)話(huà)的一方往往覺(jué)得無(wú)所謂，但是，往往因自己用詞不當(dāng)刺傷了對(duì)方的自尊心，進(jìn)而使雙方關(guān)系惡化。上述情況在我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常發(fā)生。說(shuō)話(huà)的一方雖無(wú)惡意，但對(duì)方卻有受侮辱、被諷刺和被取笑的感覺(jué)，這主要是因?yàn)檎f(shuō)話(huà)的一方在說(shuō)話(huà)時(shí)欠考慮，沒(méi)有注意到措辭，上述情況對(duì)于推銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)尤其重要。當(dāng)對(duì)方說(shuō)話(huà)之前，一定要自始至終做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備："我要怎么說(shuō)才能不傷害對(duì)方的自尊心呢?"

　　例如：您到一家商店訪問(wèn)，當(dāng)時(shí)這家商店沒(méi)有顧客上門(mén)，在這種情況下如果開(kāi)玩笑說(shuō)："哎呀?怎么安靜得好像是要倒閉似的。"或是："這里鬧過(guò)鬼了吧”怎么一個(gè)活人也看不見(jiàn)?"雖說(shuō)是開(kāi)玩笑，但對(duì)方聽(tīng)起來(lái)就會(huì)很不舒服，言下之意是您要他的店早點(diǎn)關(guān)門(mén)，那人家怎么喜歡你呢?

　　如果是上午去，這時(shí)候，您最好說(shuō)："難得有空呀？照我看下午顧客就會(huì)很多吧，到時(shí)候有您忙的!"?然后一邊說(shuō)一邊看看對(duì)方的反應(yīng)如何。

　　不僅對(duì)客戶(hù)、對(duì)顧客、對(duì)不熟悉的人要如此，即使對(duì)朋友說(shuō)話(huà)也要注意，譬如覺(jué)得對(duì)方臉色不好就說(shuō)：

　　"怎么看起來(lái)像個(gè)死人?"

　　如果對(duì)方身體沒(méi)有毛病，精神也很好，一聽(tīng)這話(huà)就會(huì)感到不舒服，盡管是關(guān)心他及出于善意，但效果卻恰恰相反，對(duì)方心里也許會(huì)琢磨：

　　"這家伙真不是東西。想盼我早死啊?"

　　在這種場(chǎng)合你可以先說(shuō)：

　　"您好嗎"近來(lái)身體怎么樣?"

　　對(duì)方如果不回答說(shuō)"很好，托您的福"，而是說(shuō)"最近身體不大舒服"時(shí)，你可以說(shuō)：

　　"要好好保重!"

　　這才是會(huì)體諒人的說(shuō)法。所以必須學(xué)會(huì)考慮對(duì)方的處境，不要有站在自己的立場(chǎng)上信口開(kāi)河的壞習(xí)慣。

　　(2)不要傷害對(duì)方的自尊心

　　顧客當(dāng)中什么人都有，有的很任性，有的性子急，有的愛(ài)發(fā)脾氣，有的說(shuō)話(huà)帶口頭撣。作為一名推銷(xiāo)人員，要和各種各樣的人打交道，如果老是用自己所固定的那種調(diào)子談話(huà)，就無(wú)法和所有的人談得來(lái)，弄得不好，還會(huì)遭到對(duì)方的"白眼"，有的是還沒(méi)進(jìn)入商談階段就已被對(duì)方拒絕了。

　　面對(duì)上述情況，要不斷地檢查自己的言辭并及時(shí)地作出央定；在冷場(chǎng)之前就迅速地轉(zhuǎn)換話(huà)題，以便使會(huì)談順利地進(jìn)行下去。在聊天時(shí)，有時(shí)因講了些有趣的話(huà)而使對(duì)方捧腹大笑，可是一旦進(jìn)人商業(yè)談判則往往會(huì)急轉(zhuǎn)直下，雙方也會(huì)激烈地爭(zhēng)論起來(lái)。因此不管在什么場(chǎng)合都不允許自己失言或失態(tài)。如果失去控制或出言傷人，把對(duì)方給惹惱了，對(duì)方就會(huì)從此拒絕跟你往來(lái)。

　　為此，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員在和客戶(hù)商談時(shí)，一定會(huì)絞盡腦汁地選擇用語(yǔ)。不過(guò)講話(huà)時(shí)過(guò)于恭敬或亂用敬語(yǔ)也不行，要用通俗易懂、誠(chéng)實(shí)且令人感到親切的語(yǔ)言，只有這樣才能取得成功。這些看上去好像很難，其實(shí)只要有心，誰(shuí)都能做到，只要多練習(xí)就能夠具有和任何顧客都能打交道的能力。

　　另外，學(xué)會(huì)了上述方法并成為習(xí)慣，不僅對(duì)客戶(hù)，而且對(duì)上司、對(duì)同事講話(huà)時(shí)也同樣有用。這里再提醒一次，談話(huà)時(shí)，請(qǐng)注意措辭，千萬(wàn)不要傷害對(duì)方，切記。

　　推銷(xiāo)時(shí)恭維別人的要領(lǐng)

　　那些認(rèn)為推銷(xiāo)工作需要低三下四的人，一想到要成天講些言不由衷的奉承話(huà)就不舒服。尤其是年輕又思想單純的人可能對(duì)此特別反感。的確如此，露骨的恭維話(huà)使雙方都感到不愉快，而逢迎拍馬的人也往往被人所輕蔑。

　　有的時(shí)候恭維別人算是一種美德，但不要說(shuō)些不是出于內(nèi)心的話(huà)。只要用詞得體或是發(fā)自自己內(nèi)心深處的由衷之言，對(duì)方一定會(huì)非常高興的。

　　不論是誰(shuí)都有自尊心，也總是希望別人能對(duì)自己的長(zhǎng)處給予肯定。如果你能把握住這一點(diǎn)，滿(mǎn)足對(duì)方的這種欲望，那你就能取得成功，對(duì)方還會(huì)認(rèn)為你是個(gè)會(huì)體諒別人的人，說(shuō)不定他能把"心"也交給你。

　　對(duì)于客戶(hù)只要是措辭得體的恭維就可以大膽地說(shuō)，可以恭維客戶(hù)本人，譬如說(shuō)容貌、體格、性格、人品、興趣及愛(ài)好等，另外還可以恭維對(duì)方家里的人，對(duì)方公司的職員，店鋪的布置、裝飾，對(duì)方公司的發(fā)展等。

　　當(dāng)場(chǎng)的感覺(jué)更值得竭力恭維，這樣一來(lái)不但氣氛會(huì)變得活躍，而且會(huì)談也能順利地進(jìn)行。不習(xí)慣做這種事的人在恭維對(duì)方時(shí)會(huì)很不自然，建議你在開(kāi)始時(shí)先不要去考慮后果，只要想"我如何說(shuō)對(duì)方才會(huì)高興呢?"接下來(lái)就選擇對(duì)方愛(ài)聽(tīng)的話(huà)說(shuō)，時(shí)間一久就學(xué)會(huì)了。

　　熟練之后即可靈活運(yùn)用，有時(shí)好像非常佩服似的大肆恭維對(duì)方，有時(shí)則故意用直率甚至硬邦邦的語(yǔ)言頂撞對(duì)方幾句，只要運(yùn)用得好，都會(huì)有好的效果。

　　關(guān)于恭維的要領(lǐng)只要親自體驗(yàn)幾次就會(huì)學(xué)會(huì)的，不必去請(qǐng)教別人。

　　推銷(xiāo)時(shí)必須克服的語(yǔ)病

　　有的人在說(shuō)話(huà)過(guò)程中相同的詞會(huì)反復(fù)地使用，時(shí)間久了，不知不覺(jué)就成為語(yǔ)病。某大學(xué)的講師，在講話(huà)中老帶"嗯--"這一口頭語(yǔ)，有人用心數(shù)了一下，30分鐘內(nèi)共用了60多個(gè)"嗯--"。連傳道授業(yè)的人都如此，何況是一般的人了。

　　口頭語(yǔ)最多的恐怕是連接詞"嗯""這個(gè)"等，雖然聽(tīng)者對(duì)帶口頭語(yǔ)的人不一定會(huì)起反感，有時(shí)甚至?xí)X(jué)得怪好玩的，但是一般人都會(huì)覺(jué)得調(diào)唆、幼稚。

　　除此之外，還有"所以""總而言之""尤其是""可是""也是""絕對(duì)""必須""不""豈有此理"等口頭語(yǔ)，上述口頭語(yǔ)中不管哪一種均很強(qiáng)硬、刺耳，也容易引起對(duì)方的反感。一位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很好的經(jīng)理對(duì)他的員工就這個(gè)問(wèn)題專(zhuān)門(mén)一強(qiáng)調(diào)過(guò)：

　　"我就曾經(jīng)有過(guò)，“追根究底地說(shuō)一基本上來(lái)說(shuō)一我還是想冒昧問(wèn)您一下；行不行”等口頭語(yǔ)。比如有一次，我與某客戶(hù)商談得很愉快，快結(jié)束前我的老毛病又犯了。忍不住說(shuō)："追根究底地說(shuō)您買(mǎi)還是不買(mǎi)呢?"那位客戶(hù)原本笑著的臉一下變了，繃著個(gè)臉冷笑著說(shuō)："對(duì)不起，盡管我們談得很好，但我的結(jié)論是N0。"這一些口頭語(yǔ)一是顯得目的性太強(qiáng)，二是含有責(zé)備對(duì)方或大吹大擂的口氣，因此很容易得罪對(duì)方，一旦得罪了對(duì)方，要消除對(duì)方的反感就需要很長(zhǎng)的時(shí)間了。

　　像"是啊?"的確是那么回事"這種肯定對(duì)方意見(jiàn)的口頭語(yǔ)是容易被對(duì)方所接受的，一般來(lái)說(shuō)也不會(huì)引起麻煩，但像"可是"、"不"、"豈有此理"等否定性的口頭語(yǔ)或像"總而言之"、"無(wú)論如何"之類(lèi)吹毛求疵的口頭語(yǔ)就很容易被對(duì)方誤解。

　　有的人喜歡把同一件事嘮叨地說(shuō)個(gè)沒(méi)完，本人雖想把意思表達(dá)清楚，但聽(tīng)的一方則早已厭煩了。好話(huà)說(shuō)三遍也會(huì)令人生厭的。

　　作為一名推銷(xiāo)人員，說(shuō)話(huà)噦唆是不夠格的，應(yīng)該徹底地糾正過(guò)來(lái)。治療這種毛病，開(kāi)始的時(shí)候需小心，哪怕講話(huà)生硬了點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，要抓住要點(diǎn)反復(fù)練習(xí)。

　　學(xué)會(huì)推開(kāi)"寒暄"之門(mén)

　　一般來(lái)講，寒喧是推銷(xiāo)員與顧客進(jìn)行溝通的第一關(guān)，寒暄得當(dāng)，推銷(xiāo)的第一道門(mén)也就應(yīng)聲而開(kāi)，如上某公司或某顧客家，當(dāng)雙方交換名片之后，在對(duì)方說(shuō)一聲"請(qǐng)坐"之后坐下，坐下之后，不要急于將對(duì)方的名片裝進(jìn)口袋，應(yīng)放在自己座位前面的茶幾上或桌子上，以便于利用這段時(shí)問(wèn)記住對(duì)方的職務(wù)和姓名。

　　有時(shí)候?qū)Ψ街鲃?dòng)找話(huà)題。在這種情況F只要順著對(duì)方的話(huà)題發(fā)揮就是了。但一般來(lái)講應(yīng)該自己先開(kāi)口，譬如：

　　"百忙中來(lái)打擾您，真不好意思。"

　　如果事先沒(méi)有預(yù)約則可以說(shuō)："也沒(méi)有事先跟您打個(gè)招呼就來(lái)了，很對(duì)不起。"

　　如果是剛上班，則可以說(shuō)："一大早就來(lái)打擾您，真對(duì)不起。"

　　如果足下午3點(diǎn)之后，則說(shuō)："這么晚了還來(lái)打攪您，真對(duì)不起。"等等。

　　接下來(lái)說(shuō)一些關(guān)于時(shí)節(jié)之類(lèi)的客套話(huà)，或祝福對(duì)方事業(yè)興旺之類(lèi)的客套話(huà)等。有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)人員可以省略上述老套，來(lái)一些別開(kāi)生面的開(kāi)場(chǎng)白，譬如可以從進(jìn)公司第一印象說(shuō)起：

　　"貴公司的員工真了不起，使我大吃一驚。"對(duì)方接下來(lái)可能會(huì)問(wèn)："從何說(shuō)起呢?"你不妨答："連我這樣的人都受到如此熱情的接待，可見(jiàn)一斑。"對(duì)方聽(tīng)到贊美他們公司的話(huà)一定會(huì)樂(lè)在心里的，如此一來(lái)也為下面的話(huà)題創(chuàng)造了一個(gè)良好的氣氛。

　　不過(guò)上述開(kāi)場(chǎng)自如果運(yùn)用得不恰當(dāng)?shù)脑?huà)就容易鬧出麻煩來(lái)，所以新手最好不用，等有了經(jīng)驗(yàn)之后再用。

　　除非對(duì)方催促或沒(méi)有時(shí)間，否則開(kāi)場(chǎng)白僅三言?xún)烧Z(yǔ)就草草了事的話(huà)并不一定好，如果在雙方氣氛尚未融洽之前進(jìn)入主題的話(huà)，效率也一定都很低，所以不能操之過(guò)急。

　　在對(duì)方接待室會(huì)談的時(shí)間一般來(lái)講以三四十分鐘為宜。但是，這也要看蘭時(shí)的具體情況，當(dāng)你得知對(duì)方很忙，或者對(duì)方員工頻繁地進(jìn)進(jìn)出出，像在商量什么事情似的，或者對(duì)方坐不住也沉不住氣，像有什么事的樣子，或者另有客人在等著對(duì)方接見(jiàn)等，那就要針對(duì)當(dāng)時(shí)的情況及時(shí)地采取措施，即使沒(méi)有談完也要體諒對(duì)方，先行告辭，以便改日再談。

　　談話(huà)時(shí)若有人為你端來(lái)茶或咖啡，你要小聲地說(shuō)一聲"謝謝"并點(diǎn)頭致謝，這雖是常識(shí)，但商談進(jìn)入高潮時(shí)往往容易被忽略。對(duì)端茶的人有禮貌的話(huà)，很容易取得對(duì)方的好感，也有利于談判的氣氛，可別小看這些小動(dòng)作。

　　相互問(wèn)候之后進(jìn)入商業(yè)談判之前往往有一個(gè)"冷場(chǎng)"的時(shí)間，如何處理好這段時(shí)間較為困難，如果把見(jiàn)面時(shí)的開(kāi)場(chǎng)自作為談話(huà)的第一步戰(zhàn)略，那么這個(gè)時(shí)間的談話(huà)就算是第二步戰(zhàn)略了。這時(shí)，要盡快地引出讓對(duì)方很感興趣的話(huà)題，這對(duì)于談判的成功是相當(dāng)重要的。

　　訪問(wèn)之前，如果你搜集了對(duì)方的有關(guān)資料，為第二步戰(zhàn)略做好了充分準(zhǔn)備的話(huà)，談話(huà)時(shí)就可以得心應(yīng)手、滴水不裙，若沒(méi)有掌握對(duì)方這一方面的資料也不知道對(duì)方的興趣、愛(ài)好或經(jīng)歷，就一定要千方百計(jì)地想辦法尋找共同的話(huà)題。例如，稱(chēng)贊茶、咖啡等飲料味道好，辦公器具高雅別致，椅子沙發(fā)高紉等。當(dāng)你說(shuō)"你的沙發(fā)真有點(diǎn)總經(jīng)理的派頭"時(shí)，對(duì)方會(huì)微微一笑，覺(jué)得你這個(gè)人挺有意思的。墻壁上如果掛有匾額或字畫(huà)的話(huà)，就可問(wèn)："您喜歡字畫(huà)嗎?"總而言之，只要認(rèn)真觀察琢磨，周?chē)勺髟?huà)題的實(shí)在很多。

　　電視新聞、體育比賽也可以作為話(huà)題。譬如在世界杯期間，可問(wèn)對(duì)方："您喜歡看足球比賽嗎?"如果對(duì)方回答"喜歡"，則可以進(jìn)一步問(wèn)："您喜歡哪一支球隊(duì)?"進(jìn)而還可拿昨天比賽的勝負(fù)作話(huà)題。

　　對(duì)方可能是球迷，也可能因昨天自己喜歡的那支球隊(duì)輸了球而心情不佳，也有的人可能因工作繁忙或者投有興趣而對(duì)體育比賽漠不關(guān)心，所以自以為是地亂發(fā)揮是不行的。聊天時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情及反應(yīng)，若對(duì)方不感興趣則要及時(shí)變換話(huà)題。

　　如果初次見(jiàn)面就談得很投機(jī)的話(huà)接下來(lái)的事就比較順利了。一般說(shuō)來(lái)在這種情況下應(yīng)說(shuō)一些高興的事，不要講一些令人喪氣的事。如果對(duì)方天南地北地說(shuō)個(gè)不停，那你就要好好聽(tīng)著，再根據(jù)時(shí)間及情況，順理成章地把話(huà)題轉(zhuǎn)人正題。