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思考加堅(jiān)持,等于有效的勤奮!

添加時(shí)間:2019-02-11 11:25:37
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一說(shuō)起勤奮,我們腦海里就浮現(xiàn)這樣一幅畫(huà)面:頭懸梁,錐刺股,每天早早起床,熬夜學(xué)習(xí)。

我覺(jué)得對(duì)勤奮做出這種理解,有些膚淺啊。

做事情不思考,等于毛驢推磨,原地打轉(zhuǎn)。

長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)做一件事情不難,大部分人都可以做得好,難的是能從做的這些事里,通過(guò)思考提煉出精華,加快工作進(jìn)度。

我做銷(xiāo)售主管的時(shí)候,下面有一位電話(huà)銷(xiāo)售,他的業(yè)績(jī)不佳,每個(gè)月都?jí)|底,我就覺(jué)得有點(diǎn)奇怪了。

他是一個(gè)說(shuō)話(huà)很利索的人,人也不懶,甚至比其他員工都要勤奮一點(diǎn)。

按照速度,一般進(jìn)公司,三個(gè)月之內(nèi),電話(huà)銷(xiāo)售必然會(huì)開(kāi)單。

他雖然開(kāi)單了,但都是小單,而且交給他的客戶(hù),他開(kāi)發(fā)的進(jìn)度明顯慢于其他同事,因此業(yè)績(jī)很不好。

后來(lái)我私底下觀察了之后,發(fā)現(xiàn)他打電話(huà)的時(shí)候,廢話(huà)太多了。

明明客戶(hù)已經(jīng)表露成交意向,這種狀況可以促單了,但是他偏偏還要問(wèn)客戶(hù)一句:您覺(jué)得怎么樣?

往往他問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,客戶(hù)就會(huì)告訴他,我再考慮一下吧,然后就沒(méi)有了消息。

他的問(wèn)題,不在于溝通技巧,而在于最后成交的臨門(mén)一腳,于是我把他喊到辦公室來(lái),提醒了他的缺點(diǎn),他恍然大悟,連連點(diǎn)頭,我教了他幾個(gè)促單的好辦法。

沒(méi)過(guò)幾天,就有客戶(hù)在他那里成交了。

在別人看來(lái),他這段時(shí)間,勤奮程度跟以前差不多,但是結(jié)果卻比之前好多了。

很多人都會(huì)把這種結(jié)果,叫做堅(jiān)持的力量。

但其實(shí)并不如此,這是方法的力量,是思考的力量。

假如說(shuō)這個(gè)員工,一直還在按照原先的思路行事,那么他可能現(xiàn)在,仍然在死胡同里打轉(zhuǎn),專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)也沒(méi)法提高。

大多數(shù)人的勤奮,是那種流于表面的,以幾點(diǎn)鐘上班,幾點(diǎn)鐘下班,為標(biāo)準(zhǔn)的勤奮。

真正的勤奮,是以提高工作效率為目的,一個(gè)星期能干完的活兒,四天就可以干完。

聰明人一定要學(xué)會(huì),深度的思考加堅(jiān)持,這才是有益的勤奮。