房地產(chǎn)策劃是一個項目的主心骨，房地產(chǎn)策劃的流程決定了項目營銷工作開展的方式，具體如下：

　　1.開發(fā)前收集政府的土地拍賣信息。

　　2.根據(jù)拍賣的土地信息及宏觀中觀微觀層面的行業(yè)信息決定是否拍買土地。

　　3.定位：決定如何開發(fā)，開發(fā)成什么項目。（營銷策劃部門進行定位，或者聯(lián)系前期策劃代理公司來做）

　　4.統(tǒng)籌開發(fā)：節(jié)點的安排與把握，包括聯(lián)系建筑設(shè)計公司對建筑的外立面戶型等進行設(shè)計，聯(lián)系景觀設(shè)計公司設(shè)計項目景觀，聯(lián)系模型公司制作沙盤和戶型模型，聯(lián)系印刷公司印刷宣傳物料。

　　5.廣告。營銷策劃也要負責(zé)聯(lián)系廣告公司做好項目相關(guān)的廣告工作，包括：廣告策劃，廣告畫面和文案的設(shè)計，不同階段推出什么廣告。

　　6.銷售。銷售由公司銷售部門或者是營銷代理公司主導(dǎo)，但是與營銷策劃聯(lián)系緊密。

　　7.活動策劃。活動的目的相當于廣告，借助活動產(chǎn)生持續(xù)的吸引力，把項目的信息廣而告之。營銷策劃需要考慮在什么時候利用怎樣的活動達到預(yù)期的效果，比如說首次亮相時借助活動打出第一次廣告，售樓部亮相時借助活動吸引大量客戶，開盤后更是需要持續(xù)的活動推動銷售。