準(zhǔn)確掌控人選的訴求和動機(jī)
添加時(shí)間：2022-11-08 09:15:56
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絕大部分的優(yōu)質(zhì)人才都屬于被動求職者，有著穩(wěn)定的職位和不錯(cuò)的發(fā)展，如何說服他們接受面試并順利入職，是獵頭進(jìn)階所必須邁過的門檻。
頂尖顧問不會在意候選人當(dāng)前是否想跳槽，而是思考如何吸引對方接觸機(jī)會，初級獵頭則在碰壁之后不加思索的轉(zhuǎn)向下個(gè)目標(biāo)。
頂尖顧問會從文化、職責(zé)、團(tuán)隊(duì)、成長等不同角度影響候選人，而初級獵頭只有平臺大、發(fā)展快、薪資高這最原始的三板斧。
頂尖顧問非常關(guān)注候選人的想法并站在對方的角度看待職業(yè)機(jī)會，而初級獵頭只是簡單的推銷職位，無法理解他人的心理活動。
Z是我合作過的顧問，在招聘區(qū)域工程總時(shí)，Z聯(lián)系到一位行業(yè)龍頭的管培生，背景優(yōu)異發(fā)展迅速。
在初次溝通時(shí)，候選人表示對目前的狀態(tài)很滿意，不考慮外部機(jī)會，而Z明白在沒有建立信任的情況下很難讓人選敞開心扉，因此先加了對方微信每天聊一兩句。
有了基本的熟識后，Z約人選下班的時(shí)間好好聊聊，這次溝通中，人選透露雖然公司內(nèi)也有晉升機(jī)會，但當(dāng)前上級崗位人員穩(wěn)定，輪到他可能還需等兩年。
Z抓住時(shí)機(jī)告訴對方，重復(fù)當(dāng)前的職責(zé)對他的能力沒有提升，不如接觸下外部機(jī)會，如果能直接到更高的職位豈不節(jié)省兩年時(shí)間？
通過多角度的溝通引導(dǎo)，Z逐步將不看機(jī)會的被動求職者轉(zhuǎn)化為有意愿的主動求職者。
每個(gè)優(yōu)質(zhì)人選都一定同時(shí)被多個(gè)獵頭聯(lián)系，但人選不會跟所有獵頭溝通內(nèi)心真實(shí)的想法，頂尖顧問擅于用咨詢師的方式與人選交心，而初級獵頭只看到人選表面的回復(fù)。
