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2021.2-至今， 拓展總監(jiān) 崗位職責(zé)：? 1、根據(jù)公司決策和戰(zhàn)略，制定公司級(jí)年度拓展（門(mén)店升級(jí)、門(mén)店優(yōu)化、門(mén)店拓展）規(guī)劃并組織實(shí)施；? 2、負(fù)責(zé)全國(guó)重點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)高層的對(duì)接，并維護(hù)客情關(guān)系；? 3、負(fù)責(zé)全國(guó)重點(diǎn)百貨、連鎖購(gòu)物中心高層的溝通建立，并維護(hù)客情關(guān)系；? 4、全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)的進(jìn)駐，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率及目標(biāo)；? 任職期間取得成績(jī)：? 1、完成上海久光中心、上海萬(wàn)象城、北京君太、武漢楚河漢街、武漢廣場(chǎng)、沈陽(yáng)太原街百盛、濟(jì)南世茂、蘇州中心、成都群光等高端商場(chǎng)進(jìn)駐，全國(guó)高端商系網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占比同比增長(zhǎng)19%，全國(guó)直營(yíng)店鋪數(shù)量達(dá)到387家； 2、代表品牌對(duì)接各商業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)：CCFA、贏商網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、萬(wàn)商俱樂(lè)部、商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)合會(huì)；對(duì)接全國(guó)重點(diǎn)商系：華潤(rùn)、龍湖、印力、中糧、萬(wàn)達(dá)、新城、合生匯、新鴻基、太古、瑞安、九龍倉(cāng)。。。與各平臺(tái)、重點(diǎn)商系&商場(chǎng)高層建立良好合作關(guān)系； 3、建立和完善了品牌門(mén)店生命周期管理系統(tǒng)，同時(shí)制定了林清軒品牌拓展策略指導(dǎo)綱要文件； 4、負(fù)責(zé)林清軒CS渠道生意從0到1的模式建立，與集合店渠道香港莎莎、ONLYwrite達(dá)成合作、與蘇州代理商樂(lè)樂(lè)源商貿(mào)（代理養(yǎng)生堂、自然堂、丸美等）達(dá)成合作。? 2019.11至2021.1，華南大區(qū)總監(jiān) 負(fù)責(zé)廣東、廣西、福建、海南市場(chǎng)銷售管理工作。 崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司決策和戰(zhàn)略，制定區(qū)域年度規(guī)劃并組織實(shí)施； 2、區(qū)域人資行政、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、拓展板塊工作管理及完善各部門(mén)團(tuán)隊(duì)組建； 3、區(qū)域重點(diǎn)商圈的信息收集、規(guī)劃與分析； 4、區(qū)域重點(diǎn)商系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率及目標(biāo)； 5、區(qū)域銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制； 任職期間取得成績(jī)： 1、2020年7月成功開(kāi)出了正佳廣場(chǎng)旗艦店，店鋪位于一樓東南街主動(dòng)線，毗鄰雅思蘭黛，屬于林清軒品牌創(chuàng)立以來(lái)定位級(jí)別最高的門(mén)店；2020年12月成功簽約林清軒深圳第一家店鋪華強(qiáng)北九方，以及林清軒深圳旗艦店梅林卓悅匯（一樓高化區(qū)）；2020年4月、6月分別開(kāi)出萬(wàn)達(dá)A類場(chǎng)子：廣州白云萬(wàn)達(dá)、佛山南海萬(wàn)達(dá)；即將簽約的有天虹購(gòu)物中心西鄉(xiāng)店、沙井店；天虹百貨南山店、創(chuàng)業(yè)店等； 2、華南重點(diǎn)商系溝通維護(hù)，重點(diǎn)是和廣東高端商場(chǎng)項(xiàng)目總、招商總保持有緊密對(duì)接：深圳羅萬(wàn)、金光華、KKMALL、COCOPARK、益田假日、海岸城、壹方城、海雅、天虹購(gòu)物中心&百貨&君尚系統(tǒng)；廣州高德置地、天環(huán)&天匯廣場(chǎng)、東方寶泰、天河城、廣百友誼系統(tǒng)。。。 區(qū)域店均業(yè)績(jī)進(jìn)入全國(guó)前三，正佳廣場(chǎng)、惠州港惠店均業(yè)績(jī)進(jìn)入全國(guó)前十； 3、完善了區(qū)域團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架，制定了區(qū)域各版塊績(jī)效考核體系；培養(yǎng)區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理二名、副經(jīng)理三名，優(yōu)秀店長(zhǎng)二十名以上；人資經(jīng)理二名； 2018.05-2019.11，銷售事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 負(fù)責(zé)全國(guó)運(yùn)營(yíng)條線管理工作，內(nèi)部對(duì)接總部人資、財(cái)務(wù)、信息、新零售、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部、培訓(xùn)等部門(mén)，外部對(duì)接全國(guó)各區(qū)域；同時(shí)兼任全國(guó)拓展總監(jiān)6個(gè)月，與各大商系總部保持對(duì)接溝通；與贏商網(wǎng)、中購(gòu)聯(lián)等主要商業(yè)媒體保持良好對(duì)接溝通； 主要工作事項(xiàng)： 1、確定全國(guó)年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)、店鋪數(shù)目標(biāo)（新開(kāi)、調(diào)位、閉店），分解到各區(qū)域并確認(rèn)，最終會(huì)同財(cái)務(wù)部、人資部確定年度預(yù)算； 2、區(qū)域銷售管理人員績(jī)效考核制定與考評(píng)；管培生、運(yùn)營(yíng)干部選拔與帶教； 3、會(huì)同人資部對(duì)薪酬方案設(shè)計(jì)與優(yōu)化，區(qū)域合伙人項(xiàng)目方案制定與推進(jìn)； 4、會(huì)同市場(chǎng)部制定常規(guī)活動(dòng)&大型節(jié)假日活動(dòng)方案，并實(shí)施推進(jìn)； 5、會(huì)同新零售部制定線上線下活動(dòng)規(guī)則并推進(jìn)落地。 18年銷售業(yè)績(jī)達(dá)成同比增長(zhǎng)21%；? 18年銷售利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)25%；? 2016.08-2018.05，江蘇區(qū)域總監(jiān) 負(fù)責(zé)江蘇、山東市場(chǎng)銷售管理工作； 任職期間取得成績(jī)： 1、江蘇、山東區(qū)域南京、常州、無(wú)錫、蘇州、濟(jì)南、青島六個(gè)核心城市的核心商圈17年開(kāi)出標(biāo)桿店8家，提升了品牌勢(shì)能及影響力； 2、17-18年全國(guó)15個(gè)省區(qū)增加區(qū)域總監(jiān)5人，內(nèi)部晉升3人，團(tuán)隊(duì)整體水平增強(qiáng)； 3、17年相對(duì)于16年兩個(gè)區(qū)域盈利提高500萬(wàn)；