崗位職責(zé)：1、制定并執(zhí)行央國企行業(yè)銷售戰(zhàn)略，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；2、開拓和維護(hù)央國企客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案；3、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)績；4、跟蹤行業(yè)動態(tài)，分析市場趨勢，為公司產(chǎn)品和服務(wù)提供建議；5、與公司內(nèi)部其他部門緊密合作，確保項(xiàng)目順利交付。崗位要求：1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2、8年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上央國企行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大模型、人工智能、云計(jì)算等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、具備豐富的央國企客戶資源，熟悉央國企采購流程和決策機(jī)制；4、具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；5、具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺，能夠快速把握市場機(jī)會；6、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作。

北京中關(guān)村科金技術(shù)有限公司（簡稱“中關(guān)村科金”）是國內(nèi)領(lǐng)先的對話式AI技術(shù)解決方案提供商，成立于2014年，注冊資本14億元，總部位于北京，在上海、重慶、深圳、杭州、成都等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，公司規(guī)模近千人，其中技術(shù)研發(fā)人員占比為67%。中關(guān)村科金是國家高新技術(shù)企業(yè)、北京市專精特新“小巨人”企業(yè)和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。北京中科金得助智能科技有限公司是中關(guān)村科金旗下子公司。通過自主研發(fā)的領(lǐng)域大模型、大數(shù)據(jù)分析、多模態(tài)交互三大核心技術(shù)，中關(guān)村科金打造了面向企業(yè)精準(zhǔn)營銷、服務(wù)體驗(yàn)、運(yùn)營提效、安全合規(guī)、知識應(yīng)用五大解決方案。「得助智能」是中關(guān)村科金打造的新一代智能交互產(chǎn)品品牌，覆蓋云呼叫中心、知識助手、智能客服、智能外呼、智能陪練、智能音視頻等產(chǎn)品矩陣。通過全自研的多模態(tài)數(shù)據(jù)增強(qiáng)基座、全渠道聯(lián)絡(luò)中心基座，以及為智能交互定制打造的智能體工具鏈平臺，為企業(yè)打造覆蓋用戶全生命旅程的智能交互解決方案。公司累計(jì)申請受理1805項(xiàng)專利，獲得432項(xiàng)軟著及CMMI5國際認(rèn)證。其中人臉識別、聲紋識別等人工智能前沿技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，屢獲國際大獎(jiǎng)。憑借領(lǐng)先的AI技術(shù)實(shí)力、系統(tǒng)的解決方案能力、深度的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，公司已服務(wù)1600余家頭部企業(yè)，將AI創(chuàng)新廣泛應(yīng)用于金融、央國企、政務(wù)、零售、制造等行業(yè)，助力企業(yè)高效贏得客戶，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。累計(jì)服務(wù)了工商銀行、中國銀行、郵儲銀行、招商銀行、中國人保、泰康保險(xiǎn)集團(tuán)、中信證券、五礦信托、國家電網(wǎng)、中國長安、中國船舶、上汽集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、百安居、捷安特、基恩士等數(shù)十家500強(qiáng)客戶，擁有泛行業(yè)數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)。截至目前，中關(guān)村科金已獲得IDG資本、光大控股、中金資本、方源資本、中國華融融德、歌斐資產(chǎn)、日本國家開發(fā)銀行等知名投資機(jī)構(gòu)共計(jì)約35億元戰(zhàn)略投資。